Acum doi ani stateam de vorba cu Catalin Tenita despre oportunitatea lansarii unei platforme de marketing affiliat pe Romania, o platforma gen Commission Junction. Dupa ce am discutat de vreo 2-3 ori, am ajuns la concluzia ca inca nu e timpul si ca fiecare are lucruri mai bune de facut (mai bune in contextul personal si de business al fiecaruia la momentul respectiv).
Intre timp Radu Spineanu a lansat 2 parale, cu 3 programe la pachet: CaptainGo, FloriLaBucuresti.ro si MarketOnline.
Doi ani mai tarziu, inca devreme dupa parerea mea, dar mai bine acum decat in urma cu doi ani.
Ce inseamna de fapt marketing-ul affiliat?
Marketingul affiliat apare in momentul in care un publisher (nu neaprat blogger, poate fi portal, minisite, absolut orice) trimite un “lead” (un vizitator) catre un site care vinde un produs/serviciu sau care strange lead-uri (de exemplu adrese fizice valide), iar vizitatorul respectiv face ceva pe site-ul destinatie (cumpara, completeaza un formular). Affiliate marketing mai este denumit “marketing bazat pe performanta” (performance based marketing), pentru ca cel care promoveaza site-ul respectiv castiga numai in situatia in care convinge vizitatorul sa se duca pe site-ul destinatie cu scopul clar de a face ceva.
Cam complicat? Uite un scenariu:
Gigel vrea sa isi cumpere un laptop. Merge pe 15 site-uri de review-uri si de pe unul dintre ele, care il convinge (daca nu era deja convins, dar review-ul respectiv i-a confirmat convingerea), da click catre Amazon, unde e oferta cea mai buna. Cumpara laptop-ul, care il costa 1000$.
Felicitari ultimului site, tocmai a castigat intre 5,5% si 7,5% din valoarea vanzarii (asta e procentul oferit de Amazon publisherilor, in functie de performanta lunara overall): intre 55$ si 75$!
Cum isi da seama Amazon ca vizitatorul vine de pe site-ul respectiv? Exista un “cookie” (un fisier pus pe calculatorul dvs. de o gramada de site-uri, care tin minte setarile dvs personale pentru un site, de ex., nu e nimic ciudat – virus sau mai stiu eu ceva) care anunta. Acest cookie poate avea o durata de viata de la 1 zi (Amazon) la un an sau chiar pe viata (desi mare majoritate sunt intre 30 de zile si 3 luni).
Exemplul de mai sus este cel mai simplu si cel mai des intalnit, dar exista o gramada de variante.
Bun, care e smecheria, totusi? De ce nu face toata lumea asta?
Pentru ca este mai greu decat Adsense sau bannere. Pentru ca practic trebuie sa convingi un om sa isi bage mana in buzunar. Trebuie sa creezi de multe ori incredere in recomandarea ta. Trebuie sa ii explici persoanei respective de ce e bine si de ce nu.
Pentru mine marketing-ul affiliat e si bun si rau. Pe rpmGO, de exemplu, nu am incercat prea mult, pentru ca e site de stiri, de auto (si nu piese, ci masini), pe care e cam greu sa le cumperi online. Inca nu am gasit produsul care sa se potriveasca. Dar am un site de review-uri (nu scriu eu) unde marketing-ul affiliat se simte foarte bine, mai ales in ultima luna.
Dupa cum vedeti, in aceeasi perioada de timp, site-ul a facut 18$ din Adsense si peste 300$ din programe afiliate. Da, perioada este buna (fiind Craciunul samd), dar totusi… Si, da Adsense-ul nu este “in your face” pe site, dar nici nu este prost optimizat.
Bineinteles, ceea ce am zis eu mai sus este o poveste simplificata, cu elemente de baza si un exemplu propriu. Affiliate marketing este o industrie imensa in State si in UK, cu castiguri de sute de mii de $ pe luna pentru asa-zisii SuperAffiliates, care folosesc de la PPC la portaluri ca mod de generare trafic…
Ce inseamna pentru Romania?
Inseamna ca este primul pas catre crearea de site-uri nisate (pentru ca asa ai mai multa sansa sa vinzi cuiva un produs), pentru ca in loc sa faci 10$ din adsense mai bine vinzi un buchet de flori pe luna si castigi la fel samd.
Da, toti cei care nu au invatat sa scrie romaneste nu au nici o sansa cu asa ceva (cine ar cumpara un produs pe baza recomandarii unuia care e clar ca nu are idee cum se scrie?), dar as vedea site-uri precum ArenaIT, CeRecomand.ro samd castigand banuti buni in viitor din asa ceva.
Eu am sa incerc sa scriu pe blog cat mai multe lucruri despre affiliate marketing. Nu sunt un expert, stiu teoretic multe chestii, mai si castig ceva banuti din asta, dar am si eu o gramada de invatat, asa ca poate invatam impreuna. In plus, imi place mult, dar nu am avut niciodata timpul necesar sa invat (si nici oameni in jur cu care sa discut prea mult 😀 ). Dar asta se poate schimba 🙂
P.S.: Zoso are un punct de vedere destul de radical aici, cu care sunt, in parte, de acord: este publicitate gratuita pentru magazinele/site-urile care au programe affiliate. Dar asta in masura in care tu, ca publisher, nu faci o treaba cum trebuie. Daca trantesti un banner si astepti… nu prea ai sanse sa castigi bani. Daca scrii un articol despre un produs si bagi si linkul afiliat acolo… ce sa va spun, uitati-va la rata de conversie pe care o are site-ul meu pe Amazon: aproape 8% (8% din cei care au dat click pe linkurile oferite au cumparat ceva, adica). E o rata mare si arata ca ceea ce e acolo, pe site, e bine.
Zoso confunda acolo niste termeni: affiliate marketer e publisher-ul, nu cel care are programul sau cel care ofera platforma (in exemplul de mai sus, eu sunt marketer-ul, Amazon e provider-ul).
Eu am incredere in 2parale si sistemul lor. In plus, ma stiu cu Radu indeajuns incat sa il pot trage de urechi daca ceva nu e bine 🙂
Foarte bine scris articolul. Am vrut sa scriu si eu pe blog despre 2parale si de business-uul de genu dar cred ca acuma voi pune doar link catre articolul acesta.
Si CORECT. Incercati mai mult sa scrieti articole referitoare la ce vindeti sau promovati si acolo “trantiti” bannerele sau linkurile si nu alandala pe site cum vad in majoritatea cazurilor.
2parale va avea succes daca vor mai aduce muuuuult mai multe campanii … in cazul de fatza avem hoteluri, flori si produse IT…….. E cam greu in domeniu acesta. Doar daca ai site nisat se poate castiga bine.
De exemplu dati o geana pe site si veti vedea la campania cu hoteluri ca au fost generate deja peste 20 de leaduri ! Dar eu sunt 100% sigur ca 98% din ele au fost generate de catre affiliatu care are siteuri de hoteluri sau ceva de genul pe care il gasiti in sidebarul din dreapta si anume Hoteluri.org care are numasiteuri asemanatoare.
Daca tu pui pe un blog persoanal link catre astfel de campanie o faci degeaba. Deci daca vreti affiliate atunci ori scrieti posturi despre prosdus si bagi linkuri ori iti faci un blog nisat pe acel produs si bagi linkuri.
Bafta multa si testati serviiul ca merita incurajat un astfel de proiect. Si nu neglijati adtrade pentru ca au ceva mai multe campanii la ora actuala decat 2parale 🙂 si pe blogurile din ro ADTRADE merg mai bine campaniile lor decat 2parale deocamdata. Si nu vorbesc vorbe in vant. Ci din experienta pe care am avuto cu ei.
Affiliate marketing (ca si bursa) este o activitate care te prinde. Poate crea dependenta. Mai ales daca esti genul caruia ii place sa se uite pe statistici, grafice si tabele cu $. Dar de fapt… cui nu ii place? 🙂
Nici eu nu sunt nici pe departe un expert, dar invat. Totul e sa ai rabdare.
P.S. CJ merge din nou la noi?
Intrucat suntem printre primii care au acceptat sa participe la sistem, e clar ca eu cred in el si cred ca este viitorul marketingului online si nu numai pentru siturile de comert electronic (magazine online).
In realitate si reclama clasica functioneaza la fel: iti platesc x lei pentru y afisari de tipul z o perioada de timp dupa care trag linie: cat am vandut de pe urma reclamei … daca reclama a costat mai mult de 1-2% din marja (adica aproape jumatate, cealalta jumatate are multe cheltuieli de sustinut), atunci renunt ca nu e rentabil; daca e ok atunci continui. Faptul ca nu toate magazinele fac la fel tine de … know how? 🙂
Pentru ca sistemul de affiliate marketing sa funtioneze pentru afiliati ei trebuie sa fie:
1. inteligenti (sa isi aleaga partenerii potriviti, cu un brand cunoscut si o pozitionare clara, oferte ok si stocuri reale, care vor produce vanzari)
2. inovativi (nu ajunge sa arunci un banner 728 x 90 sus pe pagina ca sa ai rezultatele dorite)
3. targetati (nu puneti reclame la componente IT de gaming pe siturile dedicate femeilor sau la Acer Aspire roz pe siturile cu stiri din fotbal – ideal ar fi sa targetati si la nivel de categorie sau pagina)
Oferta noastre de 2% lifetime este una absolut exceptionala si o vom mentine doar pentru pionierii care se vor inscrie in sistem in primele luni.
am scris si eu cateva posturi cu exemple cu dovezi etc.. dar romanii par interesati mai mult de o metoda prin care sa le cada banii din cer.. fara sa depuna efort.
unul din articole, unde am postat pe site o oferta care inca mai merge cu tot cu keyworduri etc 🙂 – http://tehnic.net/bani-din-afiliere-cu-exemplu/ dar am scris doar despre ppc si doar despre promovarea unor oferte de tip pay per lead.
Adrian, CJ merge la noi. Pentru PPC marketing nu prea.
Afilierea pe .ro nu o vad cu ochi buni deocamdata.
BTW, Pentru nisa auto ar merge incercate niste produse de la Clickbank.
Suna bine articolul. Deci, pe viitor sa ne asteptam la un “Amazon” made in Romania?:)
A nu se confunda cu “lead generation”.
@Simona: nu cred ca prea curand, dar e posibil
@Ncu: ai dreptate, cred ca ar fi fost bine sa separ clar (desi si lead generation se poate incadra in performance based).
Propozitia cu cea mai mare valoare de adevar in affiliate marketing e “advertiser-ul nu pierde nimic”. 🙂
Problema e insa ca un site in engleza are un potential de vizitatori de ~1 miliard pe cand un site in romana de doar 5-6 milioane. Deci, matematic, un publisher roman ar obtine 1% din banii generati de site-ul de review-uri pe care exemplifica Bobby. Adica 3 $. 🙂
Apoi, aplicabilitatea programului e destul de redusa: in afara de site-urile de nunti, ce alt tip de site ar putea sa vanda, eficient, flori?
Cred ca cel mai bine sistemul merge pentru carti, cadouri haioase, gadget-uri ieftine si servicii sau furnizori de mancare. In general produse cumparate la impuls, adica ieftine. 🙂
Marketingul afiliat (ce nasol sună în română, apropo) este o soluţie pentru site-urile de nişă, cu trafic mare. Ceea ce sună cam… contradictoriu. Cel puţin la noi, nici aşa nu cred că ai speranţa să convingi omu’ să cumpere, românul e mai suspicios şi când vede câte o recomandare către un site obscur, pe care nu-l cunoaşte (firme ca eMAG, care deşi au un comportament total nepotrivit faţă de clientelă, sunt „măcar” cunoscute), iese imediat de pe pagină şi începe căutarea pe forumuri. Preferă păreri unbiased (platonic vorbind, nici mama obiectivului nu este 100% obiectiv, ca să nu mai vorbim de Gigel care-şi promovează unica experienţă avută cu magazinul x – sau produsul x – de parcă ar fi ceva universal valabil).
Deocamdată cred că se câştigă mai bine cu bannere şi asta prin negocieri directe.
Am fi prea optimisti sa speram intr-un affiliate marketing pur romanesc, o platforma de genul CJ (si la CJ multi fac lead scrubbing, apoi la romani..cah) cred ca ar avea un start foarte lent la noi.. foarte.. dar ar prinde cum ai zis si tu pe site-uri de nisa.
Inca sper sa invat ceva din affiliate marketing, caci Adsense mi-a rupt inima. Am o povestioara buna rau despre adsense, daca vrei sa vorbim, twitter me!
Asa e la noi, vor ca banii sa cada din cer. Im aduc aminte ca se facea treaba si cu medicamente acum 5-6 ani, daca aveai un site bine structurat pe extern se faceau banisori buni (150-200usd ) pe luna si asta era in 2002 ( avea putere dolarul ) . Acum 200 de usd nu inseamna nimic. Cu munca faci bani si daca te gandesti din prima la profit mai bine stai in banca ta !
Chiar daca e inca devreme, e destul de tarziu fata de restul lumii dar cum nicioadata nu e prea tarziu.. Personal sper sa creasca acest sector si mai ales sa avem “tool-uri” cat mai variate si mai ales complete.
Si eu sper sa creasca, eu zic ca se pot face mult mai multi bani acum. Dar nu trebuie sa luam in calcul numai acest lucru. Pe zi ce trece cumparaturile online pe .ro cresc si logic ar trbui sa creasca si veniturile. daca avem o campanie bine pusa la punct putem face linistit ceva $$ in plus !!!
” Dar asta in masura in care tu, ca publisher, nu faci o treaba cum trebuie. Daca trantesti un banner si astepti… nu prea ai sanse sa castigi bani”.
Asta ar trebui sa fie baza unui workshop, pe bune….
Asta e prostie daca pui un banner si gata astepti sa “vina banii”. Nu … totul trebuie facut ca la carte chiar si o campania adwords si ceva banuti investiti !
In primul rand : Sarbatori Fericite si tot ce iti doresti sa se indeplineasca! … Pentru ca nu stiu daca o sa fiu pe faza de sarbatori sa urez sau o sa mai fiu “treaz” 😀
In al doilea rand, pana acum este cel mai bun articol de la noi care explica marketing-ul affiliat, mai ales ca nu sunt nici eu un expert, desi am citit in engleza destule articole ca sa inteleg fenomenul, dar articolul tau explica in asa fel incat sa inteleaga si “Dorel” 😀
In momentul de fata esti fortat sa trantesti un banner si eventual un text.. fiind limitat la cateva “lucruri” pe care advertiserul doreste sa le promoveze. Astept si sper ca lucrurile sa devina cu adevarat stufoase, sa pot trimite vizitatori si potential cumparatori cu tinta pe un produs / pagina specifica si nici sa scriu articole de dragul de “a se pupa” cu uneltele de promovare.
Cam pe cand un CJ sau Linkshare romanesc ? 🙂 Cate revelioane o sa mai treaca? 🙁
Daca publisherul crede ca dintr-un banner si un link o sa-si cumpere Q7, situatia e identica si pentru advertiseri care cred ca cu un banner si un link vor vinde containere de produse.
Un pic off topic, ca sa-ti urez un Craciun odihnitor si-un an plin de entuziasm si realizari personale nu doar in afaceri 🙂 Sarbatori Fericite, Bobby!
@PCMHZ: hai sa discutam pentru campanii neconventionale
http://www.scarlatescu.ro/contact si de acolo ne apucam de treaba.
Eu zic ca e doar o chestiune de timp pana cand o sa avem un CJ romanesc
doar asa putin face autounleashed? 🙁 am si eu un site pe nisa de automotive in engleza care face cam 600 lunar dar probabil nici nu v-ati chinuit sa-l monetizati prin adsense, cj si amazon. Tribalul, paid reviews, reclama privata – alea fac diferenta 🙂
e interesanta faza cu affiliate marketing pe Romania dar cred ca o sa fie comisioane foarte mici si foarte putini vizitatori interesati de asa ceva.
@Nosfer: ma uit, citesc, citesc iar… si nu imi iese ca as fi zis undeva ca atat face autounleashed. Mai trebuie sa citesc iar? :-/
ah lol 🙂 am crezut ca screenshot-urile sunt de la autounleashed, my bad!
Si cand ti-am zis ca Workshop-urile Blogoree pot fi mult mai mult de-atat mi-ai zis ca visez maimute cubanane-n coada! Pardon, erau caini… si covrigi…
deci bobby, spune acum, despre ce site era vorba?
Eu zic, ca bannerul de la “prieteni” e ok, alceva nu stiu si nici nu vreau, parerea mea
Affiliate marketing e asociat inca in Romania cu spam-ul. Suna rau sa faci asta, nu e bine.
Chestie de mentalitate.
Orice sistem merge. Insa nu merge pentru oricine si orice. Au am succes cu Amazon si AdSense. Amazon face grosul si AdSense un pic in plus. Am tot site de review-uri. Dupa 8 luni am ajuns #1 in google pt. keywordul principal. Acum, dupa 1 an, sunt in primele 20 pozitii in Google pt. orice cautare legata de topicul sitului meu. Problema e ca am continut putin momentan si prind trafic destul de putin fata de cat se poate. Competitia mea e cnet.com si alte situri mari. Pentru unele keyworduri ii bat, totusi nu ma compar cu ei. Situl meu are doar 40 pagini.
Nu inteleg de ce va agitati sa fie in Romania. E afara si ai acces. Deci care e problema. In business trebuie sa fi practic nu patriot sau melancolic/visator. As putea sa ajung #1 pe google.ro pt aceeasi tema in limba romana (si sunt termeni mainstream nu de nisa). Exista emag proffit share dar sunt sigur ca profitul in romania cu asa ceva e mult mai mic decat daca mi-as investi timpul tot in piatza din SUA. Am analizat deja traficul si am estimat profiturile. Deci, nu merita stresu.
In legatura cu ‘romanii asteapta sa le pice din cer’ – nu mai atacati asa romanii. Toti sa agita, desi sunt romani, ca alti romani sunt nu-stiu-cum sau Romania sucks si-ti mananca tot timpu si asa si pe dincolo. Exista oameni care asteapta sa le pice din cer si exista oameni care muncesc. Nu conteaza nationalitatea, limba, sexul, etnia, etc. Sunt si idioti si oameni extraordinari peste tot. Eviti idiotii si cauti oamenii extraordinari. Foarte simplu.
Acuma, fara sa-mi contrazic ce am scris in paragraful anterior, problema in Romania e urmatoarea: dezvoltatorii se limiteaza la Romania si dezvolta idei deja fumate afara. Incearca sa copieze de afara. Daca vrei sa dai lovitura pe internet, dezvolta ceva unic. Cauta piata cea mai mare pe care poti sa o acaparezi. Engleza e lingua franca pe net. Multi romani cauta mai degraba informatii pe situri in engleza decat in romana. Fa un site multilingv daca ai o idee buna.
Daca vrei sa ataci o nisa, sub nici o forma nu te limitezi la Romania. Exceptie face subiectul pitipoance si cocalari care la noi prinde ca la toti le place sa se creada mai destepti decat vecinu si evita sa vada ciobul din ochiul propriu.
In concluzie, daca vrei bani du-te unde-s banii. Nu incerca sa vinzi gheatza la eschimosi si baligar la grajdar.
@AmazonWorks ai foarte mare dreptate .Toti se agita ca inca in Romania nu poti gasi programe de afiliere. Pai decat sa astepti sa se intample asta, mai bine inveti engleza.Eu asa am facut si acum pot sa fac affiliate marketing in intreaga lume. De ce doar in Romania? Dupa parerea mea e modelul de afacere pe care il poti porni cel mai rapid si cel mai ieftin. La inceput daca vrei sa ai rezultate rapid faci publicitate platita, daca nu va trebui sa muncesti un pic, dar inteligent si sa aduci trafic gratuit pt ca sunt atatea metode.Succes
Ete na ca am vazut si eu articolul asta dupa 2 ani si vreau sa ma bag in seama pe tema asta. In special legat de marketingul afiliat din Romania.
Eu afiliat profesionist de ani de zile ce a lucrat atatia ani cu situri gen cj.com , m-a pus dracu sa ma apuc si de programele romanesti de afiliere.
Si mai precis de ProfitShare.
Ce credeti ca s-a intamplat?!?!
Hotie ca la noi acasa ca doar de data asta ma ocup de afiliati din Romania.
In momentul asta cand scriu articolul cred ca sant in top 3 in sistem , poate chiar mai bine de atat ( sper sa nu ma flatez singur )
In aproape 3 saptamani de cand m-am apucat am vandut produse in valoare de aproximativ 167.000 Ron
Da ati citit bine 167.000 Ron la profitShare in 3 saptamani.
Acum incepe dezastrul.
In mod normal comisionul aferent pentru aceste vanzari este de 5000 de RON ( 3% din vanzari cat da Emag )
Dar ce crezi:D
Situatia sta in felul urmator
2300 RON comisioane confirmate
1766 RON comisioane ANULATE !!!
950 RON Comisioane in asteptare
Deci cam asa se intampla in Romania.
Comisioanele anulate reprezinta peste 75% din valoarea comisioanelor confirmate.
Ce conteaza ca fraierul are o conversie de 10% la vanzarea de produse. Ce conteaza ca acelasi fraier are 31 de laptopuri vandute in 2 saptamani de cand abia s-a apucat sa ne promoveze. Lasa ca noi ii anulam 14 . Da da anulam jumate. mai are 3 in asteptare nelivrate inca.Vedem ce facem si cu ele. De ce sa-i dam
bani fraierului care isi pierde timpul sa faca rost de trafic foarte bine targetat.
Pe noi ne intereseaza awareness-ul. Si atat.
Bani nu mai platim.
2parale n-am incercat. Stiu ca sant oameni competenti acolo. Dar ce te faci cu magazinele online ce-s puse pe furtisaguri.
Mi-a ajuns experimentul ProFitshare atat laudat pe toate drumurile .
Am vandut de 167.000 Ron dar comisioane imi sant platite deocamdata de doar 76.000 Ron
Astept sa vad ce se mai intampla si cu cei 950 Ron comisioane in asteptare si reprezinta 31.350 Ron din totalul vanzarilor.Cel mai probabil vor disparea si aia. De la comisionul restului de 58.000 Ron mi-am luat gandul banii fiind anulati de mult.
Probabil s-au speriat ca sant si oameni ce reusesc sa-i promoveze foarte bine, fiind astfel nevoiti sa plateasca comisioane maricele.
Il invit pe Domnul Apostolescu la o replica pentru ca la Emag nu se poate discuta mai cu nimeni iar daca iti raspund ti se spune ca e ok.Mie nu mi se pare deloc Ok rata foarte mare a produselor anulate.
Bobby iti bati gura degeaba cu afiliatii . Deocamdata in Ro nu santem pregatiti . Nici macar asa pe departe……
FOARTE EFICIENTE discutiile!De cateva luni
studiez problema „afiliati”.Aici am gasit multe raspunsuri concrete la problemele pe care mi le puneam.Va multumesc pentru stradania de a ne lamuri.
Super treaba cu banii pe net! Am inteles multe chestii interesante din articol dar si mai multe din comentarii. Daca ar fi sa ma apuc de treaba asta, cred ca ar trebui mai intai sa invat engleza, la noi nu cred ca poti castiga decent.