Am fost la Startup Days in weekend. Am incheiat asa 10 zile, in care in 6 am fost plecat prin tara (Cluj, Iasi, Timisoara). Obositor. In ciuda faptului ca am cunoscut niste oameni super misto, m-am bucurat enorm cand, in sfarsit, m-am trezit dimineata acasa 🙂
Trecand peste asta, am sa discut putin de prezentarile de la Startup Days.
Dar un mic ocol, inainte. Acum ceva timp am fost la Zagreb pentru a fi mentor la Mini Seedcamp. Au fost prezente acolo 5 proiecte romanesti. Si niciunul nu a fost mentionat intre proiectele “alese”. Si unul din motive, cred eu, este ca toate au avut prezentari proaste.
Asta am revazut, la un nivel mai scazut (oarecum de astept si oarecum scuzabil, insa), la Startup Days. Problema nu e faptul ca oamenii nu sunt obisnuiti sa vorbeasca in public, cum a perceput cineva, ci lipsa completa de structura in ceea ce spun (am subliniat pentru ca am primit cateva comentarii pe tema asta… nu e vorba de CUM au vorbit, e vorba de CE au avut de spus).
Unul din exemple: o domnisoara (bine intentionata, de altfel), vine si ne spune ca ideea ei e sa faca un motor de cautare imagini. Si gata, asta a fost prezentarea. 20 de secunde. Pentru ca “unui user ii ia la fel de mult sa faca cautarea, nu e nevoie sa spun mai mult”. Reactia din sala? Aplauze. Pentru ca noi eram acolo la un spectacol de standup comedy, nu la un concurs de proiecte…
Atat atitudinea domnisoarei, cat si reactia salii, arata modul in care inca gandim proiectele si, mai ales, prezentarea lor.
Ulterior am mai vazut cateva exemple de asa nu. De fapt, de ce vorbesc… un singur proiect a avut o prezentare coerenta. In rest, doar dorinte, idei visate intr-o noapte…
Ce sa nu faci cand prezinti un proiect
NU te raporta la tine
NU considera ca cei din fata ta au idee despre ce vorbesti
NU incerca doar sa pari spiritual
NU uita ce vrei sa obtii cu prezentarea (bani, parteneri…)
Am sa mai adaug pe masura ce imi vin idei. Si pregatesc acum si un articol despre ceea ce trebuie sa contina o prezentare de proiect. Dar merg sa fac draft de prezentare pentru un proiect propriu… pentru ca daca ma duc si cer bani cu “niste tipi se joaca cu masini”… in mod cert investitorii vor arunca in mine cu bani.
NU intra in detalii tehnice
NU scoate din context detaliile
NU te baza pe inspiratia de moment, repeta minim o saptamana prezentarea
NU prezenta fiecare feature, prezinta viziunea
NU ai 2 sanse de a capta atentia
…
E necesara lista, Bobby! Ca sa nu invete lumea hard way, asa cum am facut-o noi 🙂
Inainte de a le face o lectie despre ce trebuie sa puna intr-o prezentare, poate ar trebui un training despre cum se vorbeste in public, de la gestica pana la adresare si relationare cu cei carora le prezinti ceva, fie si o punga de chipsuri. Cam lipseste genul acesta de educatie pe la noi, pe langa lipsa de originalitate in prezentari. Ca sa nu mai spun ca unii sunt complet pierduti in spatiu cand vine vorba de a vorbi despre produsul lor pentru ca nu stiu exact ce vor sa obtina; alearga dupa iepurele awarness, iepurele bani si iepurele popularizare in acelasi timp si nu ajung niciunde.
Pun si eu un sfat: incearca, la sfarsit, sa reduci totul la un singur slide, fara sa pierzi esentialul.
Daca nu poti inseamna ca structura scartaie.
Eu zic ca singura problema e lipsa de exercitiu. Cu fiecare nou pitch pe care-l faci, mai inveti cate ceva.
Am observat acelasi lucru si la LeWeb, pitch-urile celor care nu prea facusera prezentari la viata lor erau dureros de plictisitoare, in timp ce pitch-urile celor cu experienta erau mult mai reusite (chiar daca proiectul in sine nu era grozav).
PS: Sincronizare nemteasca, nu gluma! :))
Chiar imi pare rau ca nu am ajuns, mi-a facut seful o bucurie 🙂
Cred ca as fi avut o sansa destul de buna sa fac o impresie decenta pentru primul meu pitch, le recomand tuturor sa urmareasca emisiunea “this week in startups” cu Jason Calacanis, puteti invata foarte multe…
Si eu sufar foarte tare de teama de a vorbi in public. Dar nu cred ca asta e marea problema a celor care trebuie sa faca prezentari.
Una din probleme pentru participantii la genul asta de workshopuri este superficialitatea. Se ia totul in joaca, iar cei care trebuie sa faca o prezentare a proiectului realizat trebuie sa se gandeasca ca asa ceva se poate intampla pe bune, in viata reala. Iar atunci nu te mai duci sa spui 3 cuvinte si apoi sa inchei. Acolo trebuie sa te duci cu tot arsenalul de motive pentru care business-ul tau merita sa fie luat in considerare. Ori tinerii din ziua de azi au impresia ca daca esti putin spiritual, razi si glumesti si le pui oamenilor in fata o insiruire de slide-uri, ai luat banii.
Eventuala continuare a listei:
– NU mai tot folositi termenul Features, clientii vor sa auda de beneficii. Features tell, benefits sell. Seduceti-va audienta (potentialii clienti etc) explicandu-le cum produsul vostru le va rezolva problemele, usura “viata”
– Starneste curiozitatea, adreseaza intrebari, fii interactiv
– NU folosi termeni precum pret, pricing, vorbeste-le despre acest aspect precum o investitie cu un ROI pe masura.
Si multe multe alte aspecte. Fain subiectul, ar fi interesant sa completeze fiecare cititor aceasta lista cu niste idei 🙂
Am participat la prezentarea unei idei de startup online iar la sfarsit, toti din sala au spus acelasi lucru: ideea e buna, merge, dar nu am incredere in ei (in cei care au prezentat).
De ce ? Pentru ca se balbaiau, cand aveau ceva de spus se uitau unul la altul, repetau prea mult acel aaaa, iiiii. Parca nu erau decisi, erau prea entuziasmati, le tremura vocea. Pareau niste copii care au gresit si acum trebuie sa dea explicatii parintilor.
Eu cred ca trebuie sa practicam undeva acasa, un fata unor prieteni/parinti, ca sa prindem experienta.